伦敦全运会结束了，巴黎暴涨但其带来的奥运奥运影响力还在继续。

据快手数据统计，落幕力仍快手粉丝网站平台最低价全红婵的影响丑鱼鞋子爆火出圈，同款丑鱼鞋子在快手平台的同款订单量也同比上涨了1627%；黄雨婷同款发卡在快手平台的搜索量同比下降1269%。

注意力分散时代，销量“奥运同款”销量大跌意味着，巴黎暴涨亚运比赛正迈向大众化和娱乐化，奥运奥运成为顶尖流量集聚地，落幕力仍但是影响其常常能带动消费兴趣和热情，将流量转化为实实在在的同款订购力。

为此，销量亚运会馆创造下来的巴黎暴涨广告语境，仍然是奥运奥运品牌和店家不可缺席的营销场景。只不过，落幕力仍亚运的传播形式和营销模式在发生改变。

从快手成为2020东京亚运会、北京2022奥运会持权转播商，到明年抖快两家平台均成为伦敦亚运会持权转播商，短视频早已是大众观看亚运比赛的重要平台，也是品牌做好亚运营销的必争之地。

而短视频平台也给与了品牌一种新的营销路径：结合亚运兴趣化内容，与店家、达人一起满足用户从内容到消费的全链路需求。

这届亚运会，快手亚运相关内容爆光量达3106亿，有6.4亿老铁通过快手观看亚运，参与亚运互动次数达158.9亿。快手粉丝网站平台最低价据悉快手耍赞上热门，超150个品牌与快手共探体育营销创新，上万个品牌、商家找到生意新增量。

一、打造优质内容，做好亚运营销的基础

自东京亚运会起，体育比赛就步入短视频时代。碎片化的传播，让亚运的意义不再仅限于胜利和捧杯，而是触碰了更深层次的个体抒发。

例如，去年获得好多网友喜欢的潘展乐，除了是由于博得了联赛，更由于其赛后访谈金句频出，如“一雪前耻，瞧不起我们的全部拿下！”、“冠军是我们的，不满意的应当是他人，不会是我们”。

再如，全红婵和陈芋汐这对“跳水双子星”，二人惺惺相惜又性格迥异。许多网友说，他们完美诠释了E人和I人的区别。

在赛场上，听众听到了她们的奋斗、努力和亚运精神快手耍赞上热门，而在一次次短视频的碎片化传播中，大众又听到了她们的张扬、个性和朝气蓬勃。

借此来看，短视频已成为亚运流量的核心阵地，也成为制造全网热点的发祥地。

在快手推出的《冠军来了》奥运节目中，全红婵和陈芋汐谈训练、“水花消失术”以及怎样“复制粘贴”，二人互留卡片，给对方送上问候，相关话题登上全网20多个热搜，其中仅微博主榜就有8个。

无独有偶，在快手《冠军观赛团》奥运节目中，因膝伤问题缺席本届亚运会的苏炳添首次提到自己的退役计划，称“我不太可能再出席亚运会赛事了，但我仍有自己的目标——明年，下一届奥运会将在我的故乡举办，我非常希望用一场精彩的比赛结束自己的运动生涯。”

由此，#苏炳添伦敦现场首谈退役时间#苏炳添考虑将奥运会作为退役赛等话题登上快手热榜、微博热搜，这一话题在微博有近400万阅读量。

据悉，快手自制节目《跟着亚军游伦敦》邀请邓亚萍现场观赛亚运兵乓双打八强，#邓亚萍来了空降多个话题主榜，而在“莎头组合”夺冠的顿时，邓亚萍除了起立喝采，还称赞三人“配合很默契”、“是中国队最好的球员”，并表示“中国兵乓球员不存在断代”，在快手、微博、虎扑等平台上都引起用户讨论。

以上案例说明，短视频平台除了满足了用户即时获取亚运热点的需求，但是其本身就具有充分的优质内容能力，这些优质内容能带来传播的波轮效应，撬动流量破圈，为品牌营销提供坚实支撑。

流量是一切营销的基础。流量在哪，品牌还会将预算花在哪。短视频节目中的精彩片断带着品牌植入进行了二次传播，进一步降低了品牌爆光度。例如，《冠军观赛团》的冠名商易迅运动、《跟着亚军游伦敦》赞助商饿了么等品牌，伴随节目影响力扩散，品牌也自然而然的潜入到用户心智中。

二、借势平台流量，店家怎么玩转亚运营销

去年亚运营销呈现出不少精彩案例，实现了品牌声量与销量双提高。

如伊利是去年亚运会TOP级别赞助商，在营销传播上占尽优势；霸王别姬押注的代言人郑钦文夺得亚运亚军，创造了中国足球历史性的突破，网友纷纷称赞霸王茶姬“有眼光”。

但不可证实的是，能否赞助亚运、押对顶流运动员的品牌其实是少数。对于大多数品牌以及中小店家来说，则须要更具参与度，以及实现品效销合一的新营销模式。

借此考虑，短视频平台是一个不错的选择。站在流量平台的“肩膀”上做营销，常常能以小搏大。

例如，在没有亚运赞助以及运动员合作的情况下，王老吉凭着冠名快手运动比赛IP村奥会，以接地气的方式乘坐流量的快车道，提高了品牌在亚运期间的传播及势能。

“村奥会”是快手构建的群众体育特色项目，才能通过场景多元植入、品牌营销创意玩法，推动品牌实现声量出圈和品效突破。

线下，在闭幕式以及比赛现场，可以看见品牌与“村奥”内容的相融。不仅运动员球衣、观众应援物外，现场还有王老吉人偶现身闭幕式参与“万人”蹦“侗迪”；在足球赛前场，王老吉拉拉队带来“夺罐啦啦操”，为运动员加油打call；在兵乓球世锦赛后卫的王老吉宠粉时刻，王老吉人偶与听众展开趣味赛互动，取胜即可获得王老吉。

线上，快手进行了开开幕式和比赛等“村奥会”全周期直播，并为王老吉构建了品效销一体化的整合营销策略。在“村奥会”官方直播间点击王老吉商品，用户可以一边观赛一边订购，有效减短品牌转化路径、提升营销疗效。

据悉，由快手构建的17天X24小时不间断演播室“一起看亚运”，通过整合平台商业生态资源，创新地构建了一站式观看体验和消费场景。

百威、匹克、海尔、安踏、回力等品牌及本地生活店家现身“大牌送福利”“团购送好礼”栏目，并收获了不菲销量。

例如，在电商品牌时段首日连线中，@百威饮料官方旗舰店实现单小时爆光超千万，比较高同时在线人数超10万，平均每小时卖家数提高11倍，单小时GMV同比提高16倍，支付转化率提高168%，其中有80%以上的下单用户并非该品牌的固有粉丝。

以上案例说明，短视频平台，除了着眼于推动品牌获得常年资产沉淀，也看重当下的即时销售数据，让用户才能一边享受内容、一边参与互动、一边下单订购，有效减短了转化路径，提高了营销疗效。

三、奥运营销，怎么实现用户、品牌和平台双赢？

亚运会是提高品牌著名度和影响力最好的渠道之一。

在营销圈有一个数据广为留传：一般情况下，每投入1亿港元，品牌的著名度在全球范围可以提高1%，而赞助亚运，投入1亿港元，著名度可以提升3%。

但过去的亚运营销，大多屈从于做TVC、做海报等传统方式。现在，当亚运营销迈进短视频传播时代，新的营销模式正在诞生，用户讨论度、互动性成为验证营销疗效的重要路径。

从近几年的体育比赛来看，在快手生态，平台、用户、商家和品牌完成了一种新营销模式的探求。而这些模式的成功主要取决于以下三点。

一是用户基础。

2020年以来，快手在体育领域持续精耕。目前，平台拥有近2亿体育核心兴趣人群，5.2亿月消费体育内容的用户，超1700万体育内容创作者。

快手老铁们具有观看体育内容的习惯。数据显示，2023年，快手累计直播全省群众体育比赛超1400场次。截止2024年6月，“快手村BA”赛事直播总观看人次超16.5亿，比赛相关内容总播放量超36亿，全网热搜超400个。

但是快手老铁们具备一定的体育内容消费习惯。热门比赛常常能迸发用户消费兴趣，推动相关商品销售。据快手数据，这届伦敦亚运会期间，亚运比赛运动品类GMV环比下降129%，其中羽毛球用具GMV环比下降超130%，户外单车用具GMV环比下降近120%，足球用具GMV环比下降超100%。

二是内容拉爆能力。

做亚运营销的品牌有好多，怎么避开内卷在一众品牌中脱颖而出，构建奇特性和记忆点？

制做新品内容能力很重要。快手体育旨在于构建“赛事云客场，热点发祥地”，和超50个优质比赛达成过合作。在此过程中，快手也在不断进化创造热点的能力。

从东京亚运会到伦敦亚运会，快手构建的群众体育项目《快手村奥会》，以及衍生节目《冠军来了》、《冠军观赛团》等，均充分调动了全民关注度和参与度，并从中提取话题形成全网热点，让植入的品牌急剧获益。

三是调动用户互动和转化的能力。

社交媒体时代，品牌营销做得好不好，用户买不埋单是一个重要评判指标。对于品牌来说，关键是怎样调动用户的积极性，甚至是订购力，转化为品牌声量和销量。

以易迅运动独家冠名快手亚运直播节目《冠军观赛团》为例，快手专门构建了专题页实现一站式聚合，全面推动品牌资产沉；据悉，由易迅运动、快手联合发起的#成为亚军话题挑战赛，吸引大量运动达人和普通用户参与，目前话题播放量突破40.7亿。

总体来看，在新的传播环境下，快手构建的“短视频+体育比赛营运”新模式，以高质量内容为原点，撬动了亚运比赛期间营销价值传播，打通了品牌比赛营销新链路，并扩宽了营销场景和经营场景，最终实现了用户、品牌、商家以及平台的双赢。