据《蝉父亲2021抖音直播电商剖析报告》显示，快手美妆化妆成为2021年全平台销量最高的点赞单链五大品类之一。

作为抖音直播电商的挣钱拼多多助力网站在线刷免费苹果销量大鳄行业，各大美妆直播间不得不使出混身解数，去粉从产品价钱、丝下直播间活动，快手到主播风格、点赞单链直播间方式等，挣钱都掌握细节，去粉下足工夫，丝下“卷生卷死”。快手

而一场直播怎么撬动用户的点赞单链皮夹，好的挣钱话术是至关重要，优秀的去粉直播话术就能快速拉进用户关系，形成信任并促使转化。丝下

明天就给你们分享，美妆行业直播话术如何设计，能够快速俘获用户，拼多多助力网站在线刷免费苹果引爆销量。

本文主要内容有：

1.不可或缺的美妆直播话术公式

2.可直接套用的美妆直播话术小方法

3.不可踩到的美妆直播话术雷区

不可或缺的美妆直播话术公式

美妆直播话术，可用一个公式总结，优秀直播话术=情感引入+产品介绍+促单话术。

1.情感引入

直播间一：“今天给你们介绍这款原液，它主打滋润，不含酒精色素......”

直播间二：“秋天来了，姊妹们是否由于换季开始爆皮？是否上妆后开始卡粉？那给你们的紧致推荐来了，这款原液，它主打滋润，不含酒精色素......”

假如是你，你会选择看哪场直播？

好的话术不是上来就介绍产品粉丝下单链接，而是先引导用户的情感，让用户带入。常见的话术引入有痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入。

痛点引入：站在用户的角度上，去开掘日常生活中会碰到的问题，剌激用户，吸引用户听主播接出来的话术。

背书引入：在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点，吸引用户好奇，形成互动。

粉丝引入：依照直播间粉丝的弹幕，主播趁势接话，讲解介绍产品。

展示引入：提早提炼好产品卖点，在直播间内直接以产品卖点作为引入，跟直播间的粉丝介绍产品。

2.产品介绍

通过情感引入，将用户带入后，再乘势推出产品，这是美妆直播话术中占比最大的部份，一般可占一个产品话术70%的时间。通常而言，介绍美妆产品主要从以下角度：

使用人群：肌肤是干皮还是油皮，年纪多大；

使用体会：质感，玉质；

产品成份：添加了哪些，功效是哪些，占比多少；

产品功效：修护，抗老，修容等；

产品价钱：原价多少，现价多少；其他地方多少粉丝下单链接，直播间多少；

而越是用户关注的点则越要重点介绍。

3.催单话术

当情感引入和产品都介绍完了，到这一步就是催促用户赶快下单。常用的催单话术有：

限时限量：通过库存有限或则让利名额有限，来营造疯抢的气氛，让用户形成急迫感。

服务保证：通过服务保证，比如支持三天无理由、使用不满意全额退票等，打消用户产品售后的疑虑，催促用户迅速下单。

指明链接：手把手教客户下单，在讲解完单品，开完价钱以后，可以再手把手教客户怎么下单，还可以一起解释让利机制。

图片来自抖音

可直接套用的美妆直播话术小方法

不仅话术公式外，在一些热门的直播间，可以从主播们头上总结出一些可复用的小窍门。

1.使用体会类比法

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用体会，才能让粉丝最直观地看见疗效。

比如李佳琦在介绍唇膏时，会对每一只唇膏的颜色进行一个细致的抒发，例如“给人很温柔、很夏天、很新的觉得的颜色”，而不仅仅是“这个颜色很显气色”这么孱弱且猖獗的描述。

2.自用推荐法

在直播的过程中，可以借助“从众心理”来劝说用户，自用推荐法就是一种方式，通过介绍使用场景及益处，快速获取用户信任，促使用户下单。

比如，“这个粉饼是我自己在用的，小小一个直接装在包里，平常下班或出去玩都能带，持续底妆，一整天的发型都是精美的。”

这些技巧也是李佳琦爱用的，在李佳琦直播间，“李佳琦自用款”，就成了这个直播间最强的推荐词。

图片来自天猫直播

3.痛点反诘法

通过连续发问，直戳用户痛点，让用户感同身受，形成共鸣，这时侯抛出产品介绍，用户能够被劝说，认识到这个产品真的可以解决这种痛点。

比如：“秋天来了，姊妹们是否由于换季开始爆皮？是否上妆后开始卡粉？如何补水都不起效。那给你们的紧致推荐来了，这款原液，它主打滋润，不含酒精色素......”

4.返场法

同样是借助从众心理的一种方式，纵使产品没有触动用户，但这么多人买了，难免也有好奇心。

直播间话术就是借助这一点，通过返场，吸引用户下单。诸如：“这款产品，在之前我们直播间早已卖过了10万套了，零差评......”

不可踩到的美妆直播话术雷区

1.严禁出现功效虚假相关叙述

严禁宣传商品实际没有的功效，包含明示或暗示化装品具有医疗、医美、保健等功效。

比如，“这款中草药原液可以帮你通便补血、疏通解毒。”或将“消炎”改为“消火火”。

又比如，具有美白功效的眼膜宣传具有保湿美白功效。

2.严禁过度承诺、效果保证等

严禁出现对产品功效、效果、收益等的断定或保证，在直播或短视频通过吞食护肤品、饮用原液水/喷雾等动作以展示其安全性。

比如，“这款原液不含任何物理成份，用完3天立刻起效。”

3.严禁虚假宣传护肤品的成份、含量、产地、规格等信息

创作者在直播推广商品过程中，应确保描述的护肤品成份、含量、产地、规格等信息与商品详情页或实际商品保持一致，严禁出现欺骗或对消费者构成欺诈的行为。

比如，商品生产许可证上的地址为国外，但在商品属性栏以及直播时，声称产品进口自美国。

4.严禁虚假描述护肤品的价钱、价值

比如，直播声称0.01元可选购某唇彩，但商品详情页实际显示“标价0.01元，邮费10元”。

(责任编辑：百科)