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在快手上市后的免费首份财报中，2020年快手的刷粉刷赞日活用户突破3亿，而同领域的网站网站快手浏览刷赞抖音却已突破6亿大关，增长减缓带来的推广推广焦虑让快手加快了商业化变现的进程。

2020年度，平台平台快手线上营销方面收入首次超越了直播版块收入，便宜也标志着快手平台优质的抖音用户粘性以及在电商业务上的成效，获得了广告主的站最低自助肯定。01从广告投放数据快手买流量有用吗，全网看快手的下单商业化成效1-1商品销售相关广告占比超四成，电商广告主押宝快手2021年Q1，免费快手媒体上商品销售、刷粉刷赞快手浏览刷赞应用下载相关广告超八成。网站网站由数据可以看出，推广推广游戏行业仍然是平台平台快手的重点广告主，其次是文化娱乐。

另外，与去年相比护肤美容、服饰鞋包行业广告投放力度较稳定，且服饰鞋包广告数占比呈现逐月递增的趋势，说明电商广告主仍一如既往地押宝快手平台。

1-2 网赚手游重视快手流量，头部App投放力度加强App 买量广告在快手上占比也较高，其中手游类App 表现为其他（休闲、网赚）、消除、仙侠手游热投，非游戏应用方面，小说漫画、新闻资讯、垂直电商App在快手上的广告投放强势且广告数占比相近。

值得关注的是，在手游重点广告主Top 10中，网赚手游占据了四个席位。

网赚手游以门槛低、费时少、提现夸张为特点，是快速获得下沉市场流量的利器快手买流量有用吗，而快手作为下沉市场流量的集中营之一，也自然而然成为网赚广告主的重点买量平台。

非游戏应用中，广告投放表现突出的分别是《腾讯视频》、《题拍拍》及《Keep》，从这些App 的风格上也能说明快手上关注电视电影、教育、个人健康的人群已经有了一定的沉淀。而多领域头部广告主聚集快手平台，也能预见在广告投放收入上还有很大的增长前景。从广告变现上，已经可以隐约看出广告主对于下沉市场流量的重视以及价值肯定，那么在电商上是否还能持续信任？02不放弃下沉市场流量，加速进军一二线城市2-1 快手电商步步为营，一二线城市用户呈现增长从下图也可以看出，自上线了直播业务以来快手买流量有用吗，快手在电商战场上步步为营，加速了商业化变现的进程。

随着影响力的加大，快手用户中一二线城市人群有所增长，在《2020快手电商生态报告》中也指出二线以上城市贡献了超1/4订单量的增长。

值得关注的是，去年淘宝直播的GMV为4000亿+，而快手为3800+亿，已比肩头部平台。优秀的业绩增长，也促使快手会在电商领域不断加码。2-2 下沉市场贡献了超7成的订单量，消费偏好与一二线城市相近即使平台调性与侧重点不同，但在短视频电商变现话题上，快手总绕不开对家抖音。在对比了两家平台的消费者受众后，我们发现两个平台的人群消费偏好重合度较高。

在2020年度热销品类上，服饰、食品都是两大平台电商用户的首选。

但在消费者聚集城市上区别明显，快手上三/四/五线城市贡献了超7成的订单量，而抖音喜爱购物的用户则主要集中在一线及新一线城市。

据新电商选品工具 - 快选品统计，2021年Q1快手小店中餐饮食品、美妆个护品类热销，而2020年度表现强势的服饰鞋包仅排名第四，受新流量进入等诸多因素的影响，快手人群的消费偏好正在发生着改变。反观抖音，销量领先的品类依然是服饰鞋包，占比近三成。

03广告主为爆量使出浑身解数近日，快手与上海政府新闻办公室达成战略合作，快手城市化战略的野心也可见一斑。而随着快手城市化的推进，平台上的流量构成是否有发生改变？广告主会更偏向高线城市吗？

下面以近三十天 电商及手游广告为例，从热门广告素材共性可以窥见广告主对于平台人群的理解，也能从侧面回答这一疑问。3-1 电商广告1）工厂倒闭老板崩溃开头5s利用一段夸张的演员哭嚎片段以及“工厂倒闭、老板崩溃”的字眼吸引眼球。后转到仓库镜头，引出大幅降低、亏本甩卖的情节。通过夸张引入，用特价优惠进一步转化。2）“老公不让穿”系列服饰鞋包的消费者多是女性，因此大部分短视频中也是女主播在带货。在开头一般会安排路人问“衣服太好看/太性感，老公不让穿怎么办？”，紧接着女主播会再展示衣服质量、性价比等，利用女性意识崛起以及家庭地位矛盾来鼓动女性用户为自己消费。

视频来源 -快手

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