文|习睿袁记短视频热门业务教程网

封面来源|图虫创意

东方甄选又一次吸引了行业的东方独立抖音关注，此次是甄选展摆推出独立APP。4个月前便上线的推出脱对快手业务软件手机版APP，在短时间内下载量达到20万。求独这被视为东方甄选要甩掉对抖音的依赖依赖，筹谋独立发展的东方独立抖音讯号。

实际上，甄选展摆在6月份爆火以后，推出脱对东方甄选在陌陌生态、求独小红书、依赖天猫、东方独立抖音京东等平台都有布局。甄选展摆目前，推出脱对淘宝、求独京东分别有数百人的依赖关注量。突出的是小红书，关注突破了40万。

毫无疑惑，东方甄选的爆火离不开抖音，但新东方在财报电话会上透漏，她们不买流量。这意味着，仍然以来，东方甄选都是靠自身内容带来流量，以及平台的公域流量推荐。

虽然和抖音还在“蜜月期”，但东方甄选想构建生态体系的看法更加急迫。在财报电话会中，新东方在线执行监事兼CFO尹强曾表示，从直播带货开始，她们便定位多平台、快手业务软件手机版多渠道、多产品带货。

独立APP用户突破20万，是一个不错的开局。但对于东方甄选而言，过早攫取独立发展，能够维持销量神话，能够淌出一条新路，还须要时间验证。

“薅”平台流量的直播间？

6月初的忽然走红，给东方甄选带来超预期的回报。

在2022财年业绩电话大会上，尹强透漏，东方甄选近三个月的GMV应当在20万元左右，但是8月多次突破单日3000万GMV。

要晓得，新东方在线发布的2022财年财报显示，截止2022年5月31日抖音粉丝业务下单，新东方在线的直播电商业务产值2460亿元，产值成本为1530亿元，毛利为930亿元，毛利率为37.8%。

这刚好卡在东方甄选爆火之前。

放眼整个行业，在现阶段，东方甄选也早已超过罗永浩“交个同学”公司。按照蝉父亲数据显示，东方甄选帐号直播间近三个月的GMV为18.54万元，而“交个同学”近三个月的GMV为9.89万元。

不止是GMV，三个月时间，东方甄选在抖音平台上早已拥有将近2500万的关注。而且早已在抖音搭建起美丽生活、图书等不同垂直品类的矩阵号。目前，美丽生活直播时间也延长至12小时，关注破百万，而图书号的关注早已超300万。

更为关键的是，尹强也表示，东方甄选的收益率，要比纯做直播带货或则MCN公司高好多。

尹强解释，“我们不是一个单纯的直播带货公司，也不是一个MCN公司。第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用的钱；第二，我们又不是MCN公司抖音关注业务下单，也没有给主播进行分成。我们这两块成本十分低，或则说几乎没有。”

有直播电商从业者告诉Tech星球，在抖音直播带货，流量投放费用是绝对的开支大头。“大家都是在用钱换流量，没有投入就不会有流量。”这也意味着，东方甄选“花”在抖音买流量的钱“几乎没有”，只用收取基础的服务费用。

作为主播，东方甄选须要向抖音收取平台服务费，收取GMV数额的1%。为此，东方甄选近三个月还需交纳200万的平台服务费用。

据悉，抖音官方从抖音小店缴纳的技术服务费，是从链接归属的店面交纳。在东方甄选的直播中，第三方品牌合作都从品牌抖音小店下单。只有自营产品来自东方甄选自己的抖音小店，须要向平台收取销售额2%-5%的费用。

依据飞瓜数据，近三个月，东方甄选自营产品的销售额在3.1万元左右，基本为乳品啤酒品类。按抖音平台规则，乳品啤酒的费率是2%。为此，近三个月东方甄选自营店须要向抖音收取62亿元左右的费用。

相比20亿GMV的成绩，这种向抖音收取的服务费用变得有些“微不足道”。东方甄选应当是为数不多不须要向抖音“买”流量的直播间，也是为数不多才能“薅”平台流量羊绒的直播机构。

推出独立APP的背后：甩掉平台依赖

东方甄选从一开始就走着其他MCN不曾尝试的一条路，她们靠内容出圈，无需选购流量，本身就自带流量。

东方甄选表示，“从直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货”，不希望强绑定任何平台，这也许是她们推出独立App的诱因之一。

得益于直播间爆火的红利，依据第三方数据平台，东方甄选APP在苹果、华为、小米等应用商城的累计下载次数已超过20万。但事实上，独立APP早就在4月便上线，只是此前并未遭到你们的关注，下载量为0。

不只是独立APP，东方甄选很早就上线了“东方甄选会员”微信小程序。在视频号里，东方甄选也营运着两个帐号，更新着直播切块短视频。在小红书上，东方甄选的帐号有42万的关注。对比之下，“交个同学”还未在小红书、视频号等平台开办官方帐号。

在易迅、天猫等电商平台上，东方甄选也开办了自己的官方旗舰店，售卖自己的自营产品。在淘宝，东方甄选的关注数为7000，销量第一的产品是99元的烤肠，有超3000人下单。而在易迅，东方甄选的关注数也有近5000人。

8月初，市场曾传闻东方甄选遭到抖音限流。虽然双方都基于证实，但当日，新东方在线的股价仍然上涨了近10%。

新东方在线执行监事兼CEO孙东旭此前在接受《中国企业家刊物》采访时表示，东方甄选和抖音是互补的关系。抖音提供了较健全的供应链基础，抖音的数据能力也为东方甄选直播选品提供了参考。

毫无疑惑，无论是关注数还是销量，这种平台目前都未能跟抖音相比。尹强也表示，目前，东方甄选还是以抖音为主，“抖音对我们的流量、用户黏性还是十分好的，还有很大的空间可拓展。”

独立APP在拥有用户体量后，东方甄选立立刻上线关注团，用户通过扫码可以加入陌陌关注群。据Tech星球观察，8月30日晚6点-7点，关注群扫码加入近100人，而以后一整天时间都未有新用户入群，关注的热情显然并没有这么剧增。

只有将公域流量转化成自己的私域用户，能够让关注黏性显得更强，也就会有持续不断的订购力。这一道理，虽然直播MCN们都懂，但只有东方甄选从一开始便在布局。

独立商城能不能弄成？

在独立APP拥有20万的用户后，东方甄选对商城开始频繁迭代。几天时间，除了沉淀私域关注，东方甄选还上线“热搜榜单”以及“限时团购”活动。

目前，东方甄选APP上的产品主要分为自营和非自营，涵盖生鲜蔬果、海鲜水产、美妆化妆、家居日用、图书文娱等11个品类。非自营产品几乎都曾出现在东方甄选直播间的品牌。

在APP中，东方甄选明晰标出，非自营产品由合作方直销，由合作方提供货物及售后服务，委托店面推广代收，东方甄选APP更多是承当分销渠道的角色。

对于东方甄选而言，推出独立APP并不须要花太多成本。在一些急聘平台上，目前仍未发觉新东方针对独立APP急聘专门的人员，很大程度上，是新东方在线现有的职工在营运这款App。

但要作出成绩，东方甄选无疑须要花精力持续投入营运。

“东方甄选商城上售价太高，和授权店一样，对用户没有吸引力”，电商从业者向Tech星球表示。

在独立APP和抖音直播间里，无论自营还是非自营商品的初始价钱一致。但在抖音里直播间里，成为东方甄选会员可以有95折、20元无门槛的让利券，但是抖音官方也会不时有让利券活动。在价钱上，独立APP并不占优势。

更为主要的是，东方甄选的爆火始于其不一样的直播方式。董宇辉、明明、YOYO等各具魅力的主播，才是吸引关注观看直播并下单的核心缘由。但目前，APP并未上线直播功能。

对于用户而言，东方甄选APP只是一个买东西的平台。用户会出于对东方甄选品牌的喜爱而下载，但存留以及真正订购却多些动力。

据悉，东方甄选并不会轻率地舍弃抖音平台，将直播转向独立APP。要想通过直播让用户从抖音转入直播间的机率也并不大，怎么存留和转化将成为东方甄选独立APP的关键一步。

去年6月，孙东旭曾表示，东方甄选团队规模在千人左右。在最新的财报电话会中，他表示目前东方甄选的人员早已突破200人。

三个月时间，东方甄选正在补足一家电商公司须要的基本功。孙东旭表示，未来东方甄选将重点投入供应链建设与自营产品培植。

8月31日，东方甄选宣布与圆通货运、京东货运达成合作，在广州、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划构建20个自营产品库房，为旗下产品提供面向全省的货运服务保障。目前，在圆通货运方面，东方甄选自营产品常温仓发货，已基本覆盖全省。冻品货运则以各仓为中心，覆盖周边区域。

但就在8月31日晚的直播，东方甄选仍然出现难以发货的情况。主播“明明”在介绍东方甄选旗下自营的烤肠以及烤肉时，关注在评论区普遍反应当地未能发货。这背后有疫情缘由，也有其冷链不到位，未能覆盖全省的诱因。无奈之下，“明明”只能在还未完全介绍清楚烤肉这一产品便匆匆下架。

事实上，相比其他直播电商机构，东方甄选是一个后来者。虽然表现不俗，但供应链、产品体系等方面，还有好多基本功须要补足。

200人的东方甄选，须要顾及的事情有太多，独立APP的营运似乎还排在这种问题然后。但为了独立发展，东方甄选早已坚定地迈出了这一步。这还只是个开始，未来会怎样，只能交给时间去出炉答案

(责任编辑：焦点)